当时，在整个行业内部都力推中药配方概念的情况下，凉茶销售的增长主要靠营销和渠道的驱动。

　　一位不愿具名的业内资深人士表示，香雪制药在大力推广上清饮时，公司对原经营团队进行了一次洗牌，大力引入一批原健力宝的职业经理人，当时香雪制药的人力资源均来自于王老吉、康师傅等国际知名企业的营销经理人。

　　上述业内人士认为，上清饮在凉茶行业没有占得一席之地的原因是，经营团队并没有根据上清饮的特点来定位其品牌的发展之路，并且有着营销策略失当的情况，存在饮料行业在发展过程中有高投入就可以得到高回报的心理。

　　据悉，2008年、2009年，公司上清饮凉茶净利润率约为-85%、-69%，产品的销售收入接近或超过销售费用。对此，有分析认为，公司因此不得不逐渐降低对凉茶业务的投入，将有限的资源集中用于发展医药产品业务。

　　根据香雪制药的招股说明书，上清饮凉茶的年销售量从2007年的1396.67万罐跌至2009年的332.19万罐，在两年时间里，公司上清饮凉茶的销售收入便萎缩21%。

　　香雪制药2010年年报显示，饮料(含凉茶)营业收入为2600万元，占主营业务总收入的5.3%，这一占比，也与其招股说明书中的主营业务之一是凉茶的说法不相符合。

　　对停产一说公司存分歧

　　2009年下半年，香雪制药通过与具有营销优势的第三方合作成立香雪亚洲，稳步推进凉茶饮料业务，凉茶及饮料业务也转移至子公司香雪亚洲，由其负责凉茶业务的经营。

　　昨日，《每日经济新闻》记者从香雪亚洲市场部人士处了解到：“上清饮是我们公司生产的，但如今已经完全没有生产了。”他表示这是总公司的决定。

　　同日，记者还以客户身份致电香雪制药销售部了解上清饮如今的生产情况，销售部一位不愿意透露姓名的工作人员告诉记者，上清饮还在生产和销售，但是目前做团购，也当做赠品送给客户。

　　同时，香雪制药市场部负责人曹小姐表示，上清饮在公司有库存，是今年年初生产的，之后就没有生产过，公司没有主推这款产品，客户有需求时才会生产。