华南罗非鱼苗业观察（上）
　　刘志利：吉诺玛没有搞价格竞争——海南吉富水产品有限公司销售经理
　　“现在还没看到罗非鱼苗种市场有很明显的需求，量还不多。”2月27日中午，笔者到达海南吉富水产品有限公司时，正有一车苗将发往珠三角市场，但公司销售经理刘志利对市场并不感到非常乐观。“现在市场说不上好或者不好，还看不出来，不能太乐观判断。今年会有旺季，只是看时间长短。”刘志利补充表示。
　　从1月1日开始，海南吉富水产品有限公司对苗种开展7-8折的优惠促销活动，活动持续至3月10日。由于吉诺玛近年来基本没做过如此幅度地让利活动，导致有些同行误判认为今年价格竞争的可能性很大。“别人觉得今年连吉诺玛都搞促销了，说明苗不大好卖，要价格竞争了。其实我们通过这个活动，主要是想把冬天生产的苗尽量地销售出去，不要囤下。但真正来讲之前也没起到多大的作用，没有出现说吉诺玛搞促销了就订单满天飞的局面，等到2月23日才开始有大订单，而这些大订单我们也是做了一些工作。”刘志利说。
　　目前，吉诺玛1月初库存的1000多万尾鱼苗已基本售完，支撑吉诺玛苗种销售的主要是广东市场的经销商。“可以说是大经销商帮助了我们，要是没有大户，靠市场上零零散散的小户也不会有现在脱销的局面出现。”截至3月10日，海南吉富水产品有限公司约售出2800万尾鱼苗（2000来万尾鱼苗，1000来万尾水花），2.5公分左右的苗仍定价0.175元/尾。
　　苗种生产方面，吉诺玛的生产量不是太理想，平均一天仅一百来万尾水花，而往年3月份高峰期时正常一天有接近400万尾水花。“可能是现在产卵高峰时节还没到。”刘志利表示。（）

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