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茅台“醉太平”:经销商“绑架”茅台
2012-04-14 作者: Superman 浏览次数: 1502次
[导读]茅台价格为何节节飙升?茅台是否真的在走奢侈品路线?茅台应该为“三公”消费居高不下承担什么责任?近来,一个又一个质问把茅台推向了舆论的风口浪尖。而最近国家有关部委强调包括茅台在内的酒企必须向社会公开销售渠道及数量,以及相关部门加大整治公款吃喝…
  始于去年下半年的茅台市场价格蹿升现象,引起了茅台集团上下的高度关注,茅台集团的一位中层管理人士向记者透露:“一路疯涨的市场价格让茅台受伤很深,一方面,大把的利润让经销商赚走;另一方面,茅台集团又要去为‘三公’消费、茅台入奢等背黑锅,这实在不公平。”
  这位内部人士向记者算了一下茅台酒的利润占比:茅台酒619元发给经销商和专卖店,加上各种税收、100元左右的运营费用,茅台酒在经销商和专卖店的手里应该是800元左右的基础价格,经销商在投放市场时却卖到了2000元左右,这就意味着每一瓶茅台酒经销商就可赚到1200元左右,而茅台酒厂每一瓶茅台酒的利润最多不过200元左右。
  这位人士介绍,正是基于这种尴尬处境,茅台方面去年专门召开了职代会商讨应对举措。职代会上,几乎百分之百的茅台职工认为大量的利润被经销商赚走,对茅台很不合理。茅台高层当时就决定将在全国范围开130家自营店,将派出茅台自己的员工驻店经营,自营店的市场零售价为1099元/瓶。这位人士说,今年茅台酒厂新增加的近2000吨的产量将全部直供给自营店,如果这一计划得以实现,将会为茅台直接从市场中赚取17亿元利润。
  此举既会拉回虚高的茅台酒价,又会为茅台增加利润,但显然会颠覆传统的经销格局,因此,此项工作进展缓慢,即便在茅台产地贵州,现在也没有见到自营店的身影。
  对此,深谙内幕的一位经销商认为,他并不看好茅台的这一举措。他甚至认为,茅台酒的市场价格已经蹿升到2000元以上,就很难有大的回落,即便是茅台酒卖到了2000多元,依然是一瓶难求,这说明市场已经接受了这样的价格。搞自营店也不一定能拉回价格的虚高,再说,自营店也需要面向市场,经销商也可以到自营店里去买酒,或者可以按照1099元的价格把自营店里的酒全部买回来,然后再按照2000多元的价格重新卖向市场,经销商依然可以赚取丰厚的利润。这位经销商说,茅台的自营店布局不会改变传统的经销格局。再说,茅台此举并不是为了挤对经销商,历史上,经销商和茅台集团有着兄弟般的感情,在上世纪90年代,茅台处于低谷的时候,曾有过广大经销商借钱给茅台扩产、发工资的举动,茅台今天的火爆市场也与经销商的积极开拓有关。“换一句话来说,茅台也希望我们能赚到钱,只是不希望我们赚太多而已。再说,茅台要搞全国范围内的自营店,这需要一大笔费用,派出去的人吃、住、门面租金、其他管理费用等算起来投入很大,即便要建,也可能需要很长时间,更何况派出去的员工如果不严加管理,有可能也会有和经销商一样的心态。”

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