茅台“醉太平”:经销商“绑架”茅台
2012-04-14
作者:
Superman 浏览次数:
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[导读]茅台价格为何节节飙升?茅台是否真的在走奢侈品路线?茅台应该为“三公”消费居高不下承担什么责任?近来,一个又一个质问把茅台推向了舆论的风口浪尖。而最近国家有关部委强调包括茅台在内的酒企必须向社会公开销售渠道及数量,以及相关部门加大整治公款吃喝…
贵州省轻工业研究所研究员、贵州白酒行业协会副秘书长肖进春认为,茅台酒市场价格的一路蹿升其实与茅台并无多大关系,如果非要扯到茅台责任的话,那就是它明明制定了1099元的市场指导价,却没有在规范经销商零售价的过程中有科学而严谨的手段和办法。他认为,茅台酒的市场价格一路高扬与民间游资炒作和大部分经销商故意抬高价格有关,当茅台酒的价值被这些游资和经销商发现之后,其市场价值就被有意夸大了,民间大量囤积居奇的出现更造成了市场紧缺的局面,从而使茅台酒零售价一路飞涨。
记者随后采访到茅台相关人士,受访者坦陈,面对目前市场乱象,茅台方面尚没有规范经销商销售行为的具体办法。“不过,茅台必须为了自己的市场利益和社会效益,将这一议题尽快纳入解决议程。”这位不愿透露姓名的人士说。
几乎没有人相信茅台酒的价格还会有回落的那一天,2000元是一个大关,好不容易涨上去了怎会轻易掉下来?然而,进入3月份,专卖店里的货架上开始出现了茅台的身影,商场的柜台上茅台酒的价格也“温柔”了一些。3月27日,贵阳知名卖场永辉超市茅台酒的价格为1950元,而在除夕上午,这家超市的茅台标价为2050元。在贵阳市护国路的一家酒行内,茅台酒现在标价为1850元,而在春节的前3天,卖价却为2300元。在一些林林总总的大小商场内和一些酒商那里,茅台酒更是出现了从一千七八到两千二三不等的价格。
对于这一段时间茅台的降价原因,一位经销商给出的解释是,并不存在茅台酒节后市场低迷的现象,“三公”消费剑指茅台以后,茅台方面似乎对经销商的管控加大了力度,小幅度降价与来自茅台方面的压力有关。至于茅台出台了哪些对经销商的管控举措,这位经销商说,只是不断接到茅台的电话命令,这样的命令从去年开始就不断传来。
茅台管控无力
既然茅台零售价飞涨并非茅台集团的初衷,集团为何不切实整顿经销体系?
在茅台镇拥有自己的酿酒基地,前茅台经销商李先生向记者介绍了茅台的经销体系。茅台酒的产量在去年达到了1.3万吨左右,这些酒通过三个渠道进入市场:一是特定渠道,主要为军、政及某些大型企业集团提供定制特供;二是通过专卖店和经销商走向市场;三是为大型卖场超市、商场专柜和大型餐饮企业直供。这三个渠道基本上各自占到了茅台酒总销量的三分之一,茅台集团面向这三个渠道的出厂价为619元/瓶。可想而知,经销体系到底赚到了多少利润。