对于此次所曝泸州老窖子品牌的混乱,有评论指出,泸州老窖的品牌群战略让消费者和经销商都苦不堪言,因无法在消费者心目中产生品牌记忆,一提到泸州老窖你甚至记不起它的产品是哪个,这对自身主品牌是一个极大的伤害,会使企业遇到发展的瓶颈。
子品牌问题由来已久
事实上,子品牌问题已经是整个白酒行业共同存在的难题,除了泸州老窖外,五粮液、山西汾酒、西凤酒及酒鬼酒等也深受子品牌乱象的不利影响,都在进行子品牌的整合运作,而最具代表性的莫过于五粮液了。
早在1994年,五粮液掌舵人王国春与某公司开发“五粮醇”,第二年即增加利税达千万,随后即大量开发系列子品牌,最高峰时达100余大小品牌,当时市场上从300余元的五粮液主品牌到几元一瓶的“尖装”、“火爆”酒都有,使五粮液多品牌营销模式发挥到极致,并形成庞大的规模,赢得“中国酒业大王”的地位。但是这些参差不齐的子品牌导致其组织结构繁杂,市场管理混乱,甚至上演“兄弟相煎”的场面,同时五粮液母品牌被透支,价值被稀释,高端产品的品牌优势也被大大削减,一些子品牌缺少品牌规划,重复定位,市场表现差,反而拖了五粮液发展的后腿。
意识到这一点后,五粮液2000年开始采取整改措施,清理价值较低的子品牌,而跟风五粮液大肆发展子品牌的其他白酒企业同样面临着整合子品牌的迫切局面。直到2004年,白酒行业“砍牌风”蔚然成风,先是五粮液痛砍80多个子品牌,随后,泸州老窖、酒鬼酒等也陆续行动。
据业内人士介绍,当时白酒企业均大刀阔斧地砍掉子品牌,仅保留为数不多的优质资源,用以支持发展其母品牌的高端产品。至此,这些品牌的高端产品建设均取得了相当的成绩,像五粮液高端酒已经步入奢侈品行列,更高层次的冲刺难度越来越大,所以又有回归以子品牌扩充利润来源的趋势;泸州老窖子品牌的数量也再次膨胀。但是子品牌原本存在的问题现如今仍然存在,企业多半都会陷入“砍”、“加”交替的循环中。