产销陷怪圈 或致国产奶粉失去市场
　　昨日，记者在盘溪观农贸市场调查了解到，国产奶粉涨价的同时，有的国产乳制品经销商反而加大了进货量。经销商彭慧民告诉记者：“等下一批完达山运到的时候，我手里就有近百万元的库存了。”
　　但记者走访我市多家大型超市及孕婴用品专卖店发现，超市里的国产奶粉比进口奶粉少很多；在孕婴用品专卖店里，更是见不到国产奶粉出售。在这样的情况下，为什么经销商还要冒着积压库存的风险继续进货？
　　“我是在完成任务。”彭慧民说，一般情况下，奶粉进超市销售时，超市要抽去全部销售额的30%～40%作为进场费，但按照供应商每年和生产商签订的销售合同，只要达到合同内指定的销售指标后，供应商就不用向超市支付条码费促销费等各项费用，而由生产商代替支付。
　　“在我看来，囤货比把进场费交给超市更划算。”彭慧民举例说，如果与厂家签订一年100万元的销售合同，其中近40万元会被超市分走；但如果进货量达到100万元，这40万元就由生产商支付。“有时候囤货量很大，我还可以将产品分给下游的散户，这样不但可以不用交进场费，也能避免货砸在手里遭受损失。”彭慧民说。
　　“生产商替供应商交超市入场费，营销成本自然大大增加，为了保证利润只好涨价，涨价则导致超市不再进货，大量货积压在供应商手中，供应商为了不交入场费仍然继续进货……奶粉产销怪圈就这样产生了。”中国奶业信息网CEO王玮说：“这样的囤货行为，使大量奶粉不能充分打通销售渠道第一时间进入卖场，国产奶粉与消费者的距离或会越走越远。”
　　本组稿件由记者 高亮 实习生 衷敬睿 采写

责任编辑：superman