目前在中国葡萄酒市场，法国酒呈现疲态。买家正将日益成熟的眼光投向其他种类，意大利葡萄酒恰逢其时。2012年，意大利是中国第五大葡萄酒进口国，其对华葡萄酒出口总额为1.024亿欧元（1.323亿美元）。去年，这一排名已跃升至第四位。近日，意大利葡萄酒生产协会（IWA） 主席Roberto对北京商报记者表示，现在葡萄酒口味较趋同，而意大利酒个性分明，竞争优势明显。虽然整个市场的销售量减少，但是从长远看，真正的葡萄酒市场机会正在浮现。意大利葡萄酒的中国计划为实现出口量两位数增长。

   出口量排名升至第四

   葡萄酒资深专家赵凡告诉北京商报记者，前些年意大利葡萄酒对华出口量排名靠后，但这些年有长足的发展。去年，中国的众多葡萄酒进口国中，意大利排名第四，前三名依次为法国、澳大利亚、智利。意大利葡萄酒目前在中国进口葡萄酒市场约占6.2%。尽管受市场景气度下滑影响，意大利酒进口增速放缓，但是很多迹象表明，其进口绝对数值仍在不断增加， 很多葡萄酒爱好者对于意大利葡萄酒的兴趣也越来越大。

   意大利正在努力缩小在对华葡萄酒出口方面与竞争国之间的差距。从政府到行业协会，意大利多个葡萄酒机构在不遗余力地进行对华出口推介。今年的成都糖酒会期间，意大利国际联合葡萄酒展（Vinitaly International）举行圆桌会议，探讨如何推动意大利葡萄酒出口量在中国实现迅速增长的问题；5月下旬，意大利葡萄酒生产协会携东方乐健公司在京举行大型品鉴推介活动；意大利驻华大使Alberto Bradanini在不同场合发表意见，以期推动意大利葡萄酒对华出口……

   个性鲜明的进阶之选

   意大利酒名字难念，产区很多，又没有级别划分，相对来讲比较难上手。没有一定的品鉴葡萄酒基础的人总会在意大利葡萄酒面前望而却步，这也在一定程度上阻碍了其在华推广。但意大利酒是高段位酒友的选择，着名葡萄酒专家李德美说，对于老饕级葡萄酒友而言，法国葡萄酒似乎缺少了一分神秘，他们总会愿意去探索多变的意大利葡萄酒。意大利葡萄品种丰富，地形与气候多样，再加上相对灵活的法律条文，造就了丰富多样的意大利葡萄酒。

   赵凡表示，“意大利葡萄酒和勃艮第酒有很多共通的地方， 比如它们的个性很明显，多样性强。不过意大利葡萄酒会带来更多的选择”。近几十年来，受到商业社会影响，很多着名产区葡萄酒的口味被严重同化。而意大利葡萄酒鲜明的个性和现在很多葡萄酒截然不同。

   意大利小的葡萄酒生产企业很多，大型联合企业少。意大利有很多葡萄酒合作社，合作社成员独立经营各自的葡萄园，而酿造酒以及品牌、市场等统一运作，这种方式在意大利相当广泛。

   赵凡认为，“无论是否向市场妥协做口味趋同的产品，小企业都有可能走向灭亡。但如果选择妥协做趋同产品， 小生产者的价格和成本不如大生产者把控得好，葡萄酒味道也一样， 那么就将彻底失去竞争优势。所以小生产者们还不如找到自己鲜明的特色，然后坚持做下去， 还更容易获得市场。在这一点上， 勃艮第证明了它的成功，意大利一些产区也在效仿学习勃艮第”。

   商家看重互联网营销

   不少从业者认为意大利葡萄酒在中国的营销存在短板。上海Amore葡萄酒公司负责人Roberto Rossi表示，关于意大利葡萄酒的营销现在有很多方案，但大部分方案都是孤立的，没有一个共同的导向。

   “现在进入发达的互联网时代，推广不再依靠传统广告和大型公共媒体，更依赖于倾听及口口相传，这样的传播更快更精准。先让高段位的人了解得更充分，然后让这些人去扩大影响。我们让进口商自己选择市场推广方式，我们能做的就是支持协助他们。”Roberto认为，如果想要在中国有更长远的发展，必须对意大利葡萄酒进行分门别类。此外，酒庄与进口商的合作也显得尤为重要。对于进口商来说，应该利用一切社交媒体平台来宣传自己的品牌，如微信。另外，创立自己的微博用于推广意大利葡萄酒。

   此外，选择合适价位的产品对于市场推广也至关重要。高价位意大利葡萄酒在七八千元左右，但赵凡建议，在中国消费者整体对意大利酒了解偏弱的背景下，4欧元以下和100欧元以上的意大利葡萄酒比较有市场。未来需要着重宣传的价位应该在5-20欧元的中间价位，这个价位的酒会有更多选择。