主持人：您经常从系统论的角度考虑问题，青啤品牌年轻化是基于什么样的系统思考？

    　金志国：是基于青啤“三个转变”的总体战略系统。

    　“三个转变”就是由生产导向型向市场导向型转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力提高的转变。以这“三个转变”为目标，青啤在经营模式上进行了全面创新，譬如，我们变过去的平面营销为立体营销，创新了“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的立体推广模式。创新了大客户+微观运营的运营模式，就是在经销商的选择培养上，采取大客户模式；在市场运营上，采取微观运营模式。创新了“1+1”的品牌模式，就是在一个区域市场，用“1+1”的品牌满足消费者需求；第一个“1”是青岛啤酒，发挥影响力，满足中高端消费者的需求；第二个“1”是第二品牌，比如山水、汉斯、崂山等，产生亲和力，满足大众消费需求。我们还创新了一体化的组织模式，包括市场一体化、财务一体化、生产一体化、采购一体化等等，这样可以有效发挥规模效应、协同效应。

    　 主持人：建立在这种体系基础上，青啤的品牌年轻化就有了系统保障。您怎样评价青啤品牌年轻化6年来的效果？

    　 金志国：最新的调查显示，自青岛啤酒启动年轻化战略以来，18岁到29岁消费者在青岛啤酒整个消费人群中的占比提升了14%，成为所有消费者中最大的消费群体，青岛啤酒已成功赢得了年轻消费者的心。因此，有专家指出，“未来青岛啤酒的生命力就在于他拥有一大批年轻的消费者，这批消费者就是青岛啤酒能够不断扩大自己市场规模、营销规模的关键点。”这说出了青岛啤酒的未来。

    　 奥运营销，为战略落地搭建平台

    　 主持人：无论多么好的战略，要把战略落地，最需要一条是可行的实现路径，你们如何找到这样的路径？

    　 金志国：我们利用奥运营销，为品牌激情理念找到了释放的途径，为品牌年轻化找到了嫁接的对象。应该说，“百年青啤、百年奥运”有着完美的契合点，青啤品牌主张——“激情成就梦想”，与北京2008年奥运会的主题口号“同一个世界，同一个梦想”不谋而合，这让青啤与奥运有了不解之缘。啤酒是一种充满激情的消费品，奥运会是一个充满激情的体育盛宴，青啤希望借助奥运平台，带给世界更多的激情。因此，借助奥运营销，青岛啤酒通过“青岛啤酒-我是冠军”、“青岛啤酒_CCTV_倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动、全球奥运激情征集、青啤奥运大篷车等一系列奥运营销活动，强化了激情理念。通过体育加娱乐结合的营销方式，使青岛啤酒在年轻化之路上进一步拓展，成为多数年轻人认可并青睐的品牌。