新禁令带来新机会
　　记者在采访中发现，和许女士有着相同经历的妈妈消费者不在少数。有报道指出，医院里赠送的奶粉叫“医务奶粉”。医生每向企业提供一名孕产妇的个人信息，将得到10元至30元不等的“取单费”，如果成功推荐孕产妇购买本企业产品，将得到60元以上的“续吃费”。
　　国内一家婴幼儿奶粉品牌的负责人告诉记者，通过进驻医院等机构争夺“第一口奶”，早已成为业内的共识。囿于实力，国产奶粉在这方面很难与洋品牌抗衡，尤其是在一、二线城市。
　　对商家而言，争夺到新生儿的“第一口奶”，就几乎意味着争夺到其从出生到断奶期间全部奶粉的使用权，其获得的利益可想而知。以目前一罐奶粉售价250元计算，单纯依靠奶粉喂养，仅哺乳期内就要花费一万元。“洋品牌的奶粉一般都是走中高端路线，价格比较高，利润也较高，毛利通常能达到60%~80%，因此在‘第一口奶’这个特殊的渠道，就能占到上风。而没有那么大财力去进行公关的国产品牌，自然无法占领这个渠道。”乳业专家王丁棉说。
　　东方艾格乳业分析师陈连芳认为，医务营销中的一个关键点，就是“打点”医务系统人员，国产品牌没有那么大的资本竞争不过外资品牌。但此次“第一口奶”新禁令，对国内企业是一个好机会。王丁棉表示，新禁令的一个关键点，就是解决“第一口奶”渠道的不公平问题，从目前的现状来说，无疑会带给国产品牌更多新的机会。
　　质量仍是关键
　　有统计数据显示，2010年国内奶粉市场，美赞臣占11.7%，多美滋拥有9.8%，惠氏占7.4%，雅培占5.3%，雀巢占2.3%。“出现这种现状的关键，还是消费者对国产奶粉的信任度问题。”王丁棉指出，奶粉市场的占有率，营销手段只是一个方面，关键还是看质量。即使有的品牌能够占领“第一口奶”，但并不意味着就一定能捕获消费者的心，毕竟消费者可以通过商场、超市等多种途径购买奶粉。
　　据了解，国家质检总局今年对乳制品生产企业进行了重新审查，1176家企业中停产整顿56家，注销生产许可证432家。最近公布的婴幼儿配方奶粉国家监督抽查结果显示，54种婴幼儿配方奶粉中只有3种婴幼儿奶粉不合格，在多达45个项目的检验中，涉及人身安全的铅、硝酸盐、亚硝酸盐、黄曲霉毒素M1、金黄色葡萄球菌、三聚氰胺均符合标准。